在很久以前，聽(tīng)一老師講過(guò)一個(gè)案例。

他有一個(gè)朋友在華強(qiáng)北開(kāi)了一個(gè)小型的網(wǎng)絡(luò)公司，主要是給企業(yè)做官方網(wǎng)站。剛開(kāi)始的業(yè)務(wù)模式是：讓業(yè)務(wù)員在華強(qiáng)北人流量地方發(fā)卡片，卡片上印有優(yōu)惠券。但業(yè)績(jī)一直沒(méi)做起來(lái)。后來(lái)找到這位講師說(shuō)起這個(gè)事情，講師給他分析。需要做企業(yè)網(wǎng)站的一般是中小企業(yè)的老板，而華強(qiáng)北人流量地方經(jīng)過(guò)的人群中，老板所占的比例是非常小。也就是說(shuō)，花了很大的人力物力并沒(méi)有找到合適的客戶(hù)。

這位講師建議：讓業(yè)務(wù)員去掃樓，一家公司矮一家公司地去推銷(xiāo)，但是這樣也經(jīng)常會(huì)被保安趕出來(lái)。方法就學(xué)會(huì)借力，借別人的力幫你做事讓公司的業(yè)務(wù)員去找一些快餐員，在他們送餐的時(shí)候踢公司派發(fā)傳單，承諾給送餐員一定的報(bào)酬，送了餐，順手把傳單放在那里。一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)地做下去。

后來(lái)半年，公司的業(yè)績(jī)翻了三倍。這就是“杠桿借力”的威力。同樣，我在樂(lè)普也親身經(jīng)歷了類(lèi)似的過(guò)程。

來(lái)到樂(lè)普案子，是接了pinshang的一款吸頂燈罩。那時(shí)并沒(méi)有想到“杠桿借力”那么多，當(dāng)初只是閑得沒(méi)事做。接到項(xiàng)目需求后，馬上去到客戶(hù)那里，討論具體的技術(shù)要求：比如說(shuō)吸頂燈罩需用的材料，吸頂燈底盤(pán)裝配要求等等?；貋?lái)后馬上安排報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后的一個(gè)星期都在電話和微信溝通價(jià)格的問(wèn)題?？腿舜_定在樂(lè)普開(kāi)模后，又過(guò)去提前拿回來(lái)吸頂燈底盤(pán)和吸頂燈罩樣品。模具開(kāi)好后，又跑到客戶(hù)那里去送樣并跟進(jìn)客戶(hù)樣品確認(rèn)的情況。

一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，去了客戶(hù)那里三、四次，溝通了非常多次。但效果也是立竿見(jiàn)影的！

客戶(hù)的采購(gòu)經(jīng)常向同行推薦樂(lè)普，經(jīng)常和同行說(shuō)：樂(lè)普，靠譜！接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，pinshang的采購(gòu)兄弟已經(jīng)給樂(lè)普介紹了超過(guò)6個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，這些客戶(hù)經(jīng)過(guò)別人介紹和推薦，合作意向都非常強(qiáng)。這也是我親身感受到的“杠桿借力”的裂變式效果。

把產(chǎn)品，把服務(wù)做好了，口碑客戶(hù)會(huì)幫我們傳出去的。接下來(lái)，我需要盡全力把這幾家客戶(hù)服務(wù)配合好。我相信一定能夠產(chǎn)生裂變的效果。